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fa發(fā)布時(shí)間：2019-10-25 瀏覽人次：1046
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每年將近黑五或者圣誕節(jié)等時(shí)，對(duì)于亞馬遜電商平臺(tái)上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)利好消息，因?yàn)榇罅康南M(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)去亞馬遜平臺(tái)上大量采購(gòu)商品，所以這是對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者 運(yùn)營(yíng)能力的極大考驗(yàn)，順利度過(guò)這次考驗(yàn)，則意味著賣(mài)家的利潤(rùn)大幅度提升，如果因?yàn)橐恍?yīng)對(duì)該銷(xiāo)售旺季的前期準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致沒(méi)有很好的把握住該銷(xiāo)售旺季，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)便是非常可惜了。那么，面對(duì)平臺(tái)銷(xiāo)售旺季的即將到來(lái)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？
1、 選品并提前備貨
有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)者根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺(tái)上最近幾年的銷(xiāo)售額逐年提升，所以在提前備貨的時(shí)候，可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品庫(kù)存。還有在針對(duì)黑五和圣誕節(jié)的產(chǎn)品選擇上，可以通過(guò)參考往年的熱銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及當(dāng)?shù)匚幕⒐?jié)日主題相結(jié)合來(lái)選，同時(shí)選品還要考慮到自身的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和運(yùn)輸能力，總之是通過(guò)多方調(diào)研、數(shù)據(jù)分析后，針對(duì)性的推出產(chǎn)品進(jìn)行備貨，在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，有效提升業(yè)績(jī)。
2、 優(yōu)化Listing
選品確定，備貨也準(zhǔn)備妥當(dāng)后，接下來(lái)就要在銷(xiāo)售旺季到來(lái)前，繼續(xù)優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing。無(wú)論是產(chǎn)品Listing里面的圖片或者是標(biāo)題、描述等，每一處都要進(jìn)行優(yōu)化，做到在亞馬遜銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，有效的提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，降低流失率。要是在店鋪客流量和購(gòu)物需求大增的銷(xiāo)售旺季，因?yàn)楫a(chǎn)品listing的優(yōu)化問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的損失，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就顯得非常可惜了。
2.1產(chǎn)品標(biāo)題和描述：亞馬遜運(yùn)營(yíng)者首先要檢查產(chǎn)品的標(biāo)題是不是過(guò)長(zhǎng)、明確，產(chǎn)品關(guān)鍵字夠不夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品描述是否能夠突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡可能地使用包含關(guān)鍵詞但簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句描述產(chǎn)品的標(biāo)題，達(dá)到提升客戶點(diǎn)擊率的效果。
2.2產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品的主圖和輔圖對(duì)產(chǎn)品最后能不能成交起著至關(guān)重要的作用，所以設(shè)計(jì)圖片時(shí)在符合亞馬遜平臺(tái)要求的基礎(chǔ)上一定要夠精美，還要在視覺(jué)上突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，多角度的拍攝，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的客觀認(rèn)識(shí)，從而提高客戶的成交率。
2.3產(chǎn)品價(jià)格：亞馬遜銷(xiāo)售旺季期間的產(chǎn)品價(jià)格在某種程度上能夠決定轉(zhuǎn)化率的高低，所以在產(chǎn)品定價(jià)方面要在保證既有利潤(rùn)的前提下，提前檢查產(chǎn)品的定價(jià)是不是相比同類(lèi)產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶能不能用到優(yōu)惠券，在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)。
3、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
為了在平臺(tái)的銷(xiāo)售旺季期間獲得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)者需要針對(duì)大促的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)制定一份詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，越詳細(xì)具體越好，甚至可以詳細(xì)到比如在什么節(jié)日?qǐng)?bào)名參加什么促銷(xiāo)活動(dòng)，在哪些時(shí)間點(diǎn)內(nèi)推廣站內(nèi)廣告，哪些時(shí)間點(diǎn)內(nèi)做站外推廣，推廣預(yù)算怎么分配，推廣計(jì)劃如何執(zhí)行，產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量和快遞運(yùn)輸方式等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都需要提前計(jì)劃好。
同時(shí)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)者在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)還要密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)上的各種促銷(xiāo)，例如即將要開(kāi)始的黑五和網(wǎng)一的秒殺活動(dòng)，這種活動(dòng)都可以讓賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)快速獲得大量訂單，提升店鋪業(yè)績(jī)。
總之，即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季，對(duì)于每一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是一份機(jī)遇，希望我們南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整理的以上建議可以幫助廣大的亞馬遜賣(mài)家在旺季期間取得好成績(jī)！
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