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產品很好卻火不起來?這5個方法幫助亞馬遜賣家將搜索者轉化為買家

fa發布時間：2021-01-22 瀏覽人次：1016

大部分的亞馬遜賣家，經常感慨，這個產品明明很有潛力，但是，為什么自己就賣不火呢?如果每天都有成千上百的搜索者進入你的商店，但沒有購買任何東西，這對于賣家來說是沒有意義的。

　　賣家如何將搜索者轉化為買家?以下推薦5個內容策略來提升客戶參與度，并把搜索者轉化為買家：

　　01,不過度依賴品牌

　　大多數搜索者點擊你的產品listing，是因為感覺該產品能滿足他們的需求。也就是說，他們并不是因為認出了你的公司或你的品牌。

　　因此，按照產品品牌而不是類型或功能來組織的網站在自然搜索中會遇到困難。品牌導向型網站很難對大多數人搜索的非品牌查詢進行排名。對于那些非品牌搜索者來說，瀏覽你的網站尋找他們想要的產品和信息也變得更加困難。

　　02,在每個頁面上突出顯示促銷活動

　　價格是消費者購買時的主要考慮因素，對于亞馬遜賣家來說，如果你銷售的品牌越小，提供優惠的價格越重要。

　　大多數來自自然搜索結果的消費者將錯過主頁上的折扣或促銷。所以，賣家能做的是以某種方式在每個頁面上突出促銷活動。

　　賣家之家了解到，有一些網站在所有頁面的頂部使用靜態或旋轉橫幅以突出促銷活動。其他一些網站突出促銷活動的方式包括在訪問者初次進入網站使以彈窗形式提示促銷活動、在頁面的角落或側面的顯示促銷活動、從頁面底部上下滑動的橫幅告知消費者促銷活動。

　　賣家可以測試一下哪種方法最適合你的受眾和你的網站設計。

　　03,增加消費者的信任

　　與家喻戶曉的品牌相比，知名度較低的品牌需要更多的證明，如通過顯示即時可信的徽標，幫助搜索者對從你的網站購買感到信任，例如:

　　在“關于我們(about us page)”頁面，為你的業務提供實質性的內容;

　　在頁面上顯示可信的文件證明和徽標，如谷歌星級評級、Trustpilot、行業附屬機構的一些證明;

　　向消費者提供電話號碼，如果你的品牌是一個家喻戶曉的名字，把電話號碼放在不那么顯眼的位置，比如你的頁腳。如果只是小品牌，那就將你的聯系方式放在顯眼的位置，以幫助消費者有需要的情況下及時與你取得聯系;

　　在頁面中透露出產品當前已經取得的成就，比如具體的數據、來自已有用戶的正面評價等，也是常用手段之一。

　　04,獲取更多review評價

　　調查顯示，75%的消費者非常信賴亞馬遜上的評論。從買家的角度來說通過互聯網購買產品，評論絕對是買家們了解產品的一個重要環節，好的評論絕對能夠幫助提升產品的銷量。

　　對于SEO來說，產品評論是一個獨特的、用戶生成內容的優秀來源，它豐富了整個產品頁面。但是很多賣家也很苦惱，沒有評論怎么辦?留評率低怎么辦?有什么好辦法能夠增加產品的評論呢?以下幾個獲取review的方式提供參考：

　　賣家需要提高自己的服務質量，確保自己的產品質量;

　　適時的郵件跟進，賣家們就可以在產品得到簽收后，差不多一兩周的時間，發上一份郵件進行跟進。一來可以告訴買家產品有關的信息、產品的使用指南外，還能問問買家們的使用體驗，當然最重要的是可以讓買家幫忙留下評論。

　　社交媒體上的賣家關注者很可能在過去90天內從他們那里購買了產品。賣家需要利用這些受眾來鼓勵真實的產品評論。

　　加入亞馬遜早期評論員計劃。為了幫助賣家產生關于新產品的前幾個評論，亞馬遜創建了Early Reviewer計劃。

　　05,提供產品詳細信息

　　大多數搜索者對你的品牌沒有任何了解，因此，他們將很難在你的產品中做出選擇。不正確的選擇導致更多的退貨。

　　賣家需要在產品listing中提供詳細的信息，包括尺寸指南、幫助圖標、產品對比圖表和其他功能等，以幫助了解做出選擇。