亞馬遜可以說是世界上最大的電商網(wǎng)站之一，現(xiàn)在很多跨境電商紛紛加入這個平臺開始運營營利，對于亞馬遜賣家來講如何運營亞馬遜店鋪是一個需要學習和解決的問題，小編作為多年的跨境電商運營，今天想給大家普及一些關于亞馬遜運營方面的知識。

 

談到亞馬遜的運營，首先要明確一個概念：亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對于絕大多數(shù)的買家，并不會因為我看到你的這條產(chǎn)品，然后我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購買。所以，作為賣家，你會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜買家同時購買同一產(chǎn)品多個數(shù)量的有，但同時在你的店鋪購買多款不同類產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺的一個方面吧。

 

這就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產(chǎn)品，重視爆款的打造，而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術，鋪貨多，并不意味著就有多的訂單，創(chuàng)建的Listing一直沒有銷量，其搜索權(quán)重必然會被降低，最終，只會變成沒有曝光的僵尸Listing。

 

亞馬遜代運營

 

以下是對亞馬遜運營的一些建議:

 

一、使用亞馬遜的廣告服務

 

如果你希望讓你的產(chǎn)品吸引眾人的眼球，可以嘗試亞馬遜的 Amazon sponsored product的廣告服務，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果下面、頁面右列或者產(chǎn)品細節(jié)頁面。亞馬遜宣布計劃增強這個功能，讓廣告變得更加顯眼，它提供免費試用。

 

二、用對關鍵字，提高SEO

 

除了賣家的評分和產(chǎn)品價格，亞馬遜還會利用產(chǎn)品標題的關鍵字對listing排名。亞馬遜的產(chǎn)品標題限制在500個字符內(nèi)，建議包括品牌、描述、產(chǎn)品線、 材質(zhì)、顏色、尺寸等。除了產(chǎn)品標題，亞馬遜還有另外的關鍵詞字段，你可以輸入5個關鍵字或詞組，記住不要使用已經(jīng)在標題中出現(xiàn)的關鍵詞。

 

三、保持價格競爭優(yōu)勢，贏取Buy Box

 

庫存，物流、客戶服務和價格是贏取Buy Box的重要條件，重新定價工具比如 FeedVisor或者 AMZCAPTAIN 能幫助你24小時監(jiān)控競爭對手的價格，比如你可以設定比競爭對手低0.01美元，隨時讓你保持價格競爭力。如果競爭對手缺貨了，這些工具會自動提高價格，最大化你的利潤。

 

亞馬遜代運營

 

四、盡可能的獲得評價

 

消費者評價的作用很大，88%的消費者信任網(wǎng)上評價。所以賣家要盡可能得到消費者評價，有照片的更好。大約90%的亞馬遜買家不會留下反饋，所以賣家可以采用Feedback Five這類型的工具，提高反饋數(shù)量，移除負面評價。

 

五、用折扣吸引消費者

 

折扣是吸引消費者的一個重要方式。 促銷和折扣能讓你排在品類的第一名，同時也提高了出現(xiàn)在亞馬遜首頁“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版塊下的概率，這些版塊能給你帶來大量的流量，同時提高你頁面相關產(chǎn)品的曝光度，吸引消費者購買你的其他產(chǎn)品。

 

六、在亞馬遜站外營銷

 

雖然亞馬遜不允許出現(xiàn)引導消費者鏈接到其他網(wǎng)站的郵件等，但是反過來你可以在其他網(wǎng)站上引導消費者到你的亞馬遜店鋪。文章和博客就是一個很好的方式。利用 Hubpages、Go Articles 和Isnare等網(wǎng)站寫些產(chǎn)品文章，并鏈接回你的店鋪。在你的裝箱單留下優(yōu)惠券也是一種留住消費者的有效方式。閃購、一次性促銷和免運費等都是吸引消費者再次下單的有效方式。

 

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，要運營好亞馬遜店鋪沒有自己想象中那么容易，亞馬遜本身有很多規(guī)則，如果不是專業(yè)的運營人員來運營，有可能銷量提不高，所以就有了亞馬遜代運營這個服務行業(yè)。俗話說的好。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。

 

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