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fa發(fā)布時間：2020-09-03 瀏覽人次：815
開學(xué)了？！亞馬遜賣家如何逆勢翻盤？
今天國內(nèi)各地的學(xué)校開學(xué)了！
開學(xué)來的太快就像龍卷風(fēng)……
按照往年的走法，亞馬遜已經(jīng)結(jié)束了Prime Day，接著就是為第二輪的開學(xué)旺季備戰(zhàn)，但受疫情的影響，對跨境賣家來說今年的銷售計(jì)劃全被打亂。
今年的Prime Day，官方確定在 10 月初，舉辦的時長和往年大有不同，這次時長跨度近一個月。不過開學(xué)的時間卻仍未公開，晚則晚矣，該來的總是會來。公布了Prime Day時間，相信開學(xué)也在不久后到來了。
前陣子，川普一直施加壓力給各個學(xué)校，極力要求學(xué)校進(jìn)行開學(xué)，甚至還鬧出“小學(xué)生不傳播病毒”等笑話。
開學(xué)預(yù)備，爆款預(yù)定！
國外開學(xué)雖遲遲沒有開始，但出乎意料的是，這并未降低消費(fèi)者預(yù)備購買開學(xué)季學(xué)生用品的欲望。根據(jù) Deloitte 的最新數(shù)據(jù)顯示，今年線上的消費(fèi)比重從 29 %上升到了 37 %，北美的開學(xué)購物支出預(yù)計(jì)達(dá)到 281 億美元。
返校需求量大的產(chǎn)品有哪些？
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從幼兒園到 12 歲年齡層的小孩，家庭花在他們身上的費(fèi)用平均就有 674 美元，其中最受中小學(xué)生青睞的產(chǎn)品是：潮流服飾、學(xué)校用品、硬件和電腦、電子產(chǎn)品這四大類，另外今年比較特殊，還增加了家居或者健康用品。
如何提升銷量？
開學(xué)季的市場如此多金，不少賣家心里都癢癢。那么在選好產(chǎn)品之后，如何能讓客戶搜索到，提高銷量？知道以下 4 點(diǎn)，少走彎路！
提高產(chǎn)品曝光率
曝光率越高，用戶在搜索的時候，產(chǎn)品的排名就會靠前，相對應(yīng)產(chǎn)品的銷量就會更好。提高產(chǎn)品的曝光率考慮兩個方面：提高搜索引擎中的曝光率、提高商品結(jié)構(gòu)分類中的曝光率。
提高搜索引擎中的曝光率。需要設(shè)置好搜索詞，好的搜索詞能提高曝光度和銷量。大多數(shù)商品的搜索詞長度在 250 個字符，需要注意設(shè)置好關(guān)鍵詞，這樣可以幫助你找到合適的熱門搜索。
其次，標(biāo)題和描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的，因?yàn)闀绊懙疆a(chǎn)品產(chǎn)品的搜索量以及產(chǎn)品是否在搜索排名的頂部。
提高商品結(jié)構(gòu)分類中的曝光率。因?yàn)樯唐返姆诸惵窂降拿恳粚佣紩?xì)分為一個分類節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會根據(jù)商品分類，將商品進(jìn)行分配。了解這個的目的是什么？因?yàn)樯唐贩诸愋畔⒃骄_具體，亞馬遜在易于將商品放入網(wǎng)站上相關(guān)的商品分類節(jié)點(diǎn)中。如果要提高產(chǎn)品曝光率，那么你需要盡可能的將商品進(jìn)行分類，讓商品能精確的劃入商品分類中。
優(yōu)化商品詳情頁
做好以上的基本工作之后，接下來需要花功夫的是商品詳情頁了。決定銷量的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率和流量訂單，商品詳情頁可以從以下幾點(diǎn)入手：
1.圖片
商品的圖片要求真實(shí)，真實(shí)的反應(yīng)商品的材質(zhì)、顏色、尺寸等詳細(xì)信息；拍攝時，角度要適宜，圖片清晰;圖片背景不能過于復(fù)雜，務(wù)必保持背景的干凈簡潔；商品在圖片中至少要占用八成的面積。
2.描述
商品的描述不能過于簡單，盡可能展示出商品的用途和優(yōu)勢、商品的價(jià)值，其中加入商品使用的真實(shí)感受，激發(fā)買家想象力，讓他們更能感受但店鋪的商品。
3.價(jià)格
價(jià)格的決定，需要分析市場的競爭形勢，同時千萬不要忘記商品的配送成品，在亞馬遜上，配送成本一直是買家在線上決定購買商品的主要阻礙。
自動調(diào)價(jià)獲取Buy Box
如果問亞馬遜賣家最想擁有的一輛車是什么，那就是黃金購物車（Buy Box）。Buy Box 通俗；來說就是搶訂單。如下圖頁面的右上方就是 Buy Box，這個位置是最佳購買位置，當(dāng)買家在瀏覽商品頁面時，遇到自己購買欲很強(qiáng)的商品，會刺激買家點(diǎn)擊 Add to Cart，買家點(diǎn)擊此處按鈕，就會進(jìn)入商品所在的店鋪里進(jìn)行購買。
獲取 Buy Box 的重要條件關(guān)乎到庫存、物流、價(jià)格和客服服務(wù)。
對于獲取 Buy Box 最有效以及簡便的方式，就是用自動調(diào)價(jià)軟件來保持價(jià)格優(yōu)勢。
獲取客戶評價(jià)
買家進(jìn)入店鋪查看商品時，必定會關(guān)注到評價(jià)，評價(jià)的多少是能看出到店鋪商品是否暢銷的點(diǎn)，加上買家的從眾心理，所以評價(jià)作用很大，需要盡可能的獲取評價(jià)，幫助你提升店鋪信譽(yù)和好評，是提升店鋪銷量的一大關(guān)鍵。
