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fa發布時間：2020-08-24 瀏覽人次：825
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首先對于剛拿到新店鋪，大概可以分兩種，一個是有購物車，也就是所謂的buy box, 另外一種，就沒有購物車，或是在某個目錄有購物車，其他目錄是沒有。我會針對這些情況都會解釋一下如何操作比較好。
1、選品產品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認可或是比較有信心的產品，但無論怎么樣，對于Amazon 這個平臺，必要的市場調查與分析是少不了，至少要了解幾個因素，自己的競爭對手的情況，市場賣價如何，自己的產品的優勢與賣點，定價策略如何，利潤率如何，如何跟進Amazon 的關鍵詞與競爭對手的的情況。
2、上架銷售當你的產品選定之后，你要開始選擇上架到Amazon 了，這里面需要注意幾個要點：
Ａ、如果你選擇跟賣，請參看上一篇中提到跟賣的注意在一些細節，以防被人告，這里提到的跟賣的情況是可以跟賣的listing。假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤率，以價格來取勝去獲得暫時購物車，但是你是沒有購物車的，那么，你能獲取購車的機會只有一個就是FBA, FBA 的產品都是可以有購物車。如果你不想發FBA 的話，那么唯一你能做事情，就是價格，最低的價格可能會顯示或是吸引到一些客人去購買，這個時候，要考慮到你的利潤率。
B、如果你是自建的話，那么你就需要花時間去做好listing 的基本工作，特別注意以下細節：
a, 標題，目前Amazon 限制的標題字符到200 個，建議把這個產品的賣點與優勢往前面寫，你可以去學習你的競爭對手如何表述自己的產品的標題，多學習幾個競爭對手的寫法，競爭對手也要選擇是一些比優秀的對手，選擇什么樣的對手為目標，往往也會決定你的可能會成為什么的水平。
b, 圖片在網絡平臺上，很大程度上決定你的產品吸引力的窗口之一，就是圖片，特別是首圖，你會發現無論在在搜索，產品詳情頁，站內廣告的時候，首圖的最先呈現給客人，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產品。
c, 關鍵字這里指的search terms, 通常要有5 行要填寫，每一行都是是50 個字符，建議都寫完，最好要你的標題里面關鍵字不一樣，與你的產品是相關性的產品就是最好，這里有一個討論點，詞組之間是用逗號還是空格為好。
3、備貨FBA當你的產品做上架，在Amazon 展示了，你可以關注你的后臺的business report 中PV, session 數據，觀察你的產品的listing 的數據變化，同時備貨去準備FBA, 你知道FBA 的轉化率是會高于自發貨的listing, 在同等條件之下，你在基礎工作準備好的時候，就要考慮FBA.在此同時，上完架之后，你要聯系評測師給你自己產品listing 增加評分，
產品的review 可以有助于你的產品的listing的轉單，同時留意評測師給你的產品評語，其中提到的產品不足，就是以后你的產品后續改進或是開發的方向，大部分評測師會憑著負責任的態度去進行評測。
4、站內廣告在你的產品開始有評分，也己經有FBA 了，站內廣告中的就要馬上利用起來，對于新手，建議一開始用automatic 方式來測試，用上一周之后，把廣告的報表下載下來，然后其中熱點詞，轉化比較高的詞轉出來做Ｍanual 的方法。
5、審核與改進這里提到的審核改進，其實是就是對于你上架的產品做一個優化與改進的過程，上架產品1-2 周之后，你己經初步落實的review, 廣告，listing 的PV 與Session 的監控之類，這時候，你要結合你的當下的session 情況重新審視，之前所有的工作中漏洞，是否PV 高，但是轉化不如意，這個時候，你要考慮你的價格，圖片，評分中有哪些不如意的地方，如果你的Session 仍然比較低下，那么，你需要回頭去檢查你的關鍵字，標題，圖片，是否做不夠好，重新調整其中細節的地方。
6、其它待你的產品經過1-2 個月檢驗之后，開始有正常出單了，建議結合我在上一篇中提到一些要點進去維護店鋪的安全與健康的發展。這個時候，你可以考慮是否可以引入一些站外的資源推廣，當然，要結合產品來開展，比如說，你的是做電視TV box,對于這類產品，需要一些詳細的解說與操作你的產品，你可以找一些紅人在youtube 上進行產品視頻制作，然后鏈接到你的Amazon 的listing. 結合產品來選擇相應站外渠道來操作才會比較有針對性推廣產品。我想經過這些步驟，新的店鋪會一些起色，無論怎么樣，新店要注意帳戶的安全，確保產品質量沒有有太大的問題，Feedback 的增長與銷售的增長有成正比的關系。
